Психология продаж
Guest 23-06-2017, 08:30 0 Бизнес и финансы / 55503637Люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, который улучшит их жизнь. Для того, чтобы создать супер-востребованный продукт или услугу, нужно применять проверенные методы психологии продаж.
Несмотря на то, что мы все очень разные, нами управляют всего несколько групп желаний:
Иметь больше денег
Лучше себя чувствовать
Лучше выглядеть
Иметь лучше отношения
Стать более эффективными
Получить больше свободного времени
Выбирайте три самых главных результата, которые вы создаете для своих клиентов (выбирайте по степени важности — самый важный, дополнительный, и, наконец, еще один «приятный бонус»).
Для большей эффективности вашего предложения:
— детальное описание целевой аудитории, их может быть не одна, а несколько.
— знание потребностей каждой группы целевой аудитории.
— знание страхов своей аудитории.
Теперь сформулируйте в 1-2 простых предложениях «выгоды самой лучшей инвестиции» в вашу услугу или продукт. Сделайте это основной идеей ваших рекламных текстов, презентаций, продающих писем.
Например, если Вы строите свой бизнес с компанией прямых продаж, товар косметика. Вы помогаете своим клиенткам лучше выглядеть (для чего) для того чтобы устроить свои личные отношения (выйти замуж, чувствовать себя уверенными,….) и т.д.
Если ваш товар мягкая мебель. Вы предлагаете удобство и уют (для чего) для того чтобы квартира превратилась в сказочный уголок отдыха, куда хочется вернуться после трудового дня и расслабиться!
Если Ваш товар услуги коуча по достижению целей. Вы предлагаете клиенту уверенность в достижении поставленной цели и сами верите в его успех.
Записи по теме:
Как создать УТП (уникальное
на пути к любым товарам или услугам у потребителя есть пять главных препятствий: нет нужды, нет денег, нет срочности, нет желания, нет доверия. вам приходится снова и снова преодолевает эти препятствия. самые успешные
Что такое "воронка" продаж
"воронка" продаж - базовая метафора, используемая в маркетинге и рекламе, когда речь идет о процессе продаж. основная идея "воронки" заключается в том, что процесс продаж можно разбить на отдельные этапы, каждый их
Почему рыбак - крутой
во-первых, я хочу, чтобы вы поняли одну очень важную суть: задача успешного маркетинга – сделать продажи ненужными! как в большинстве случаев совершается сделка есть продукт, есть заинтересованный покупатель и есть
Бесплатный онлайн мастер-класс
вы узнаете:➕ ошибки посадочной страницы, которые сводят на нет рекламу➕ три типа целевой аудитории, о которых нужно знать➕ 8 шагов правильной настройки рекламной кампании➕ как рассчитать свою допустимую стоимость клика➕
КАК СОЗДАТЬ МАЛЫЙ БИЗНЕС С
мы решили развеять сомнения и предрассудки относительно малого бизнеса и рассказать, что же нужно делать на случай, если в вашей голове как раз есть пара-тройка хороших мыслей о том, на чем можно неплохо заработать. 1.
КАК СОЗДАТЬ МАЛЫЙ БИЗНЕС С
мы решили развеять сомнения и предрассудки относительно малого бизнеса и рассказать, что же нужно делать на случай, если в вашей голове как раз есть пара-тройка хороших мыслей о том, на чем можно неплохо заработать. 1.
10 способов повысить количество
1. создайте на своем сайте каталог бесплатных электронных книг по теме, прямо относящейся к тематике вашего сайта и ваших товаров и услуг. посетители, пришедшие на ваш сайт для того, чтобы скачать эти книги, увидят
10 способов повысить количество
1. создайте на своем сайте каталог бесплатных электронных книг по теме, прямо относящейся к тематике вашего сайта и ваших товаров и услуг. посетители, пришедшие на ваш сайт для того, чтобы скачать эти книги, увидят
10 способов повысить количество
1. создайте на своем сайте каталог бесплатных электронных книг по теме, прямо относящейся к тематике вашего сайта и ваших товаров и услуг. посетители, пришедшие на ваш сайт для того, чтобы скачать эти книги, увидят
КАК НЕ ПОГРЯЗНУТЬ В УПАКОВКЕ
перед запуском любого проекта, его необходимо отлично упаковать, чтобы получить максимальный финансовый результат в кратчайшие сроки (упаковка также необходима и для существующего бизнеса). упаковка - глубокое
Делаем продающие сайты с
мы знаем как ответить на запросы вашей целевой аудитории, адаптируя вашу посадочную страницу под них.узнайте о преимуществах на сайте tezlab.ruполучите бесплатную консультацию по номеру ,7 (812)
Бизнес-идея: Обои-раскраски для
в современно мире выигрывают те предприниматели, которые предлагают уже повидавшей многое аудитории что-то новое, или оригинальное, хоть и похожее на существующее. к счастью, тысячи предпринимателей и товаров, которые
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.