6 секретов успешных переговоров
Guest 13-06-2017, 12:39 0 Бизнес и финансы / 56769999В сегодняшнем конкурентном мире бизнеса никто не получает то, о чем он просит, а только то, на что сумел договориться. Если вы хотите стать профессиональным переговорщиком, пришло время узнать секреты успешных деловых переговоров. Используйте данные стратегии в следующий раз, когда вам нужно будет заключить сделку.
1. Всегда будьте готовы
Если вы пытаетесь закрыть важную сделку с клиентом или партнером, привлечь инвесторов или просто совершить продажу, самое важное действие - подготовить себя. Подготовка может занять много времени, но это, в конечном счете, единственное, что действительно увеличит ваши шансы на успешные переговоры. Когда вы готовитесь, обязательно:
• Просмотрите дополнительную информацию о человеке, с которым ведете переговоры. Узнайте о его компании, посетите его профили в социальных сетях и, конечно же, выполните тщательный поиск в интернете о нем.
• Изучайте бизнес, просматривая веб-сайт компании. Читайте пресс-релизы и статьи.
• Рассмотрите предложение от другой стороны, оцените его и решите, стоит ли проводить переговоры.
2. Послушайте точку зрения другой стороны
Некоторые люди берут на себя переговоры и говорят безостановочно, не позволяя другой стороне выразить свою точку зрения - такие действия не приведут вас к закрытию сделки.
Если вы хотите стать отличным переговорщиком, вам нужно быть хорошим слушателем. Когда вы научитесь слушать других людей в комнате, вы сможете понять, чего они ожидают и чего хотят от переговоров.
3. Будьте профессиональным
Независимо от того, насколько вы успешны, никто не захочет заниматься с вами бизнесом, если вы не профессионал и принимаете необдуманные решения. Многие владельцы бизнеса не имеют профессионализма в ведении деловых переговоров, что серьезно наносит ущерб их сделкам.
Когда переговоры завершаются, всегда будьте любезны. В конце концов, вы никогда не знаете, будете ли вы заниматься бизнесом с этим конкретным человеком или компанией в будущем.
4. Подготовьте первую версию договора
Попросите вашего адвоката подготовить пример контракта, который вы принесете на переговоры. Это поможет вам согласовать структуру сделки и указать ключевые моменты, которые вы хотите обсудить.
Составление первой версии соглашения не означает, что таким будет конечный вариант. Однако, имея договор в письменной форме, вы безусловно замедлите другую сторону от внесения больших изменений, что является огромным преимуществом, когда речь идет о поддержании ваших интересов.
5. Будьте готовы уйти
Переговоры похожи на игру в покер. Всегда будьте готовы уйти, если вы не можете получить удовлетворительное решение. Успешные участники переговоров знают себе цену, минимальные условия и всегда готовы встать и выйти из переговорной, если их потребности не соблюдаются.
6. Действуйте незамедлительно
Быть незамедлительным не означает, что вы должны спешить. Время является решающим элементом, когда вы ведете переговоры. Если вы не планируете процесс должным образом, сделка может занять больше времени, чем ожидалось. Когда это произойдет, шансы на то, что какие-то проблемы сорвут ваши переговоры, намного выше, поэтому вы должны действовать не медля.
Записи по теме:
Признаки успешных компаний
1. работа на крупных рынках. все, более или менее успешные компании работают на крупных рынках. хороший руководитель компании непременно задумывается над тем, чтобы бизнес развивался. кроме того, если что-то пойдет не
Переговорщик
@smartnegotiatorканал, о мире переговоров. иногда с юмором, иногда серьезно. если вы хотите говорить так, что бы получать то что заслужили, не быть запуганным, уметь войти в положения другого (не выйдя при этом из себя)
Как правильно торговаться
умение вести переговоры – универсальное искусство, которым, как ни странно, большинство из нас совершенно не владеет. особенно это касается выходцев тех стран, в культуре которых торговаться не особенно принято. ниже вы
ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА СФЕРЫ УСЛУГ
если вы не пытаетесь претендовать на длительные отношения с вашим клиентом, то вы теряете на этом деньги.1. не нужно обещать слишком много. если вы не выполните того, что обещали, клиента это разочарует. необходимо
9 правил ведения переговоров от
1. всегда имейте представление о том, что вы делаете. кажется, это так просто, но я не раз сталкивался с ситуациями, когда другая сторона понятия не имела, о чем идет речь. в подобных случаях я уже заранее знал, что
10 приемов, помогающих
существуют довольно несложные способы более быстрого заключения сделок без вреда для деловых отношений. и если вы еще не используете их, то просто зря теряете деньги и время. 1. учитесь отказываться прежде чем начать
Основные заблуждения
1. маркетинг в социальных медиа - это дешево. сервисы социальных медиа потребуют от вас не столько денежных вложений, сколько временных. для того, чтобы ваши старания переросли во что-то большее необходимо постоянно
Олег Тиньков о принципе win-win
к великому сожалению, в нашей стране отсутствует культура бизнес-переговоров. все приходят, чтобы замочить противоположную сторону, выжать из нее что-то, обмануть и уйти. не всегда это нужно делать. зачастую можно
КАК "ПРОДАТЬ" СЕБЯ ПОСТАВЩИКУ
как сделать так, чтобы они выбрали нас что делать тем, кто не родился переговорщиком особенно эти вопросы волнуют начинающих предпринимателей, ведь все, что они пока могут предложить, — это обещания. сегодня мы
10 книг о переговорах
1. 25 способов завоевать расположение людей - джон максвелл 2. переговоры об откате - максим горбачев 3. жесткие переговоры. победить нельзя проиграть - владимир козлов 4. язык телодвижений. расширенная версия - алан
Мышление миллионеров
- богатые люди не заботятся о количестве вещей. они заботятся о качестве жизни. - успешные люди смотрят не на количество потраченного на что-то времени, они смотрят на качество отношений. - большая ошибка – учиться у
Бизнес идея: Сдача в аренду
недвижимость была и остается одним из наиболее прибыльных вложений денег. с нее можно получать пассивный доход, ожидая, когда стоимость вашей покупки возрастет, а потом продавая. а можно сдавать в аренду и получать
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.