6 секретов успешных переговоров

Guest 13-06-2017, 12:39 0 Бизнес и финансы / 56769999

купить




В сегодняшнем конкурентном мире бизнеса никто не получает то, о чем он просит, а только то, на что сумел договориться. Если вы хотите стать профессиональным переговорщиком, пришло время узнать секреты успешных деловых переговоров. Используйте данные стратегии в следующий раз, когда вам нужно будет заключить сделку.

1. Всегда будьте готовы
Если вы пытаетесь закрыть важную сделку с клиентом или партнером, привлечь инвесторов или просто совершить продажу, самое важное действие - подготовить себя. Подготовка может занять много времени, но это, в конечном счете, единственное, что действительно увеличит ваши шансы на успешные переговоры. Когда вы готовитесь, обязательно:

• Просмотрите дополнительную информацию о человеке, с которым ведете переговоры. Узнайте о его компании, посетите его профили в социальных сетях и, конечно же, выполните тщательный поиск в интернете о нем.
• Изучайте бизнес, просматривая веб-сайт компании. Читайте пресс-релизы и статьи.
• Рассмотрите предложение от другой стороны, оцените его и решите, стоит ли проводить переговоры.

2. Послушайте точку зрения другой стороны
Некоторые люди берут на себя переговоры и говорят безостановочно, не позволяя другой стороне выразить свою точку зрения - такие действия не приведут вас к закрытию сделки.
Если вы хотите стать отличным переговорщиком, вам нужно быть хорошим слушателем. Когда вы научитесь слушать других людей в комнате, вы сможете понять, чего они ожидают и чего хотят от переговоров.

3. Будьте профессиональным
Независимо от того, насколько вы успешны, никто не захочет заниматься с вами бизнесом, если вы не профессионал и принимаете необдуманные решения. Многие владельцы бизнеса не имеют профессионализма в ведении деловых переговоров, что серьезно наносит ущерб их сделкам.

Когда переговоры завершаются, всегда будьте любезны. В конце концов, вы никогда не знаете, будете ли вы заниматься бизнесом с этим конкретным человеком или компанией в будущем.

4. Подготовьте первую версию договора
Попросите вашего адвоката подготовить пример контракта, который вы принесете на переговоры. Это поможет вам согласовать структуру сделки и указать ключевые моменты, которые вы хотите обсудить.

Составление первой версии соглашения не означает, что таким будет конечный вариант. Однако, имея договор в письменной форме, вы безусловно замедлите другую сторону от внесения больших изменений, что является огромным преимуществом, когда речь идет о поддержании ваших интересов.

5. Будьте готовы уйти
Переговоры похожи на игру в покер. Всегда будьте готовы уйти, если вы не можете получить удовлетворительное решение. Успешные участники переговоров знают себе цену, минимальные условия и всегда готовы встать и выйти из переговорной, если их потребности не соблюдаются.

6. Действуйте незамедлительно
Быть незамедлительным не означает, что вы должны спешить. Время является решающим элементом, когда вы ведете переговоры. Если вы не планируете процесс должным образом, сделка может занять больше времени, чем ожидалось. Когда это произойдет, шансы на то, что какие-то проблемы сорвут ваши переговоры, намного выше, поэтому вы должны действовать не медля.

 

купить

Записи по теме:

Признаки успешных компаний

1. работа на крупных рынках. все, более или менее успешные компании работают на крупных рынках. хороший руководитель компании непременно задумывается над тем, чтобы бизнес развивался. кроме того, если что-то пойдет не

23.06.17 55503637

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА СФЕРЫ УСЛУГ

если вы не пытаетесь претендовать на длительные отношения с вашим клиентом, то вы теряете на этом деньги.1. не нужно обещать слишком много. если вы не выполните того, что обещали, клиента это разочарует. необходимо

23.06.17 55503637

10 приемов, помогающих

существуют довольно несложные способы более быстрого заключения сделок без вреда для деловых отношений. и если вы еще не используете их, то просто зря теряете деньги и время. 1. учитесь отказываться прежде чем начать

09.08.17 75550611

Основные заблуждения

1. маркетинг в социальных медиа - это дешево. сервисы социальных медиа потребуют от вас не столько денежных вложений, сколько временных. для того, чтобы ваши старания переросли во что-то большее необходимо постоянно

04.08.17 75550611

Олег Тиньков о принципе win-win

к великому сожалению, в нашей стране отсутствует культура бизнес-переговоров. все приходят, чтобы замочить противоположную сторону, выжать из нее что-то, обмануть и уйти. не всегда это нужно делать. зачастую можно

28.07.17 70123305

Бизнес идея: Сдача в аренду

недвижимость была и остается одним из наиболее прибыльных вложений денег. с нее можно получать пассивный доход, ожидая, когда стоимость вашей покупки возрастет, а потом продавая. а можно сдавать в аренду и получать

24.07.17 3800580

Как получать максимум пользы от

участие в профессиональных мероприятиях, семинарах и выставках может принести много пользы лично вам и вашей работе. конечно, если участвовать в них правильно. мы публикуем советы дениса жаданова о том, как извлечь

20.06.17 75550611

Три главных правила

натали луссиер — предприниматель и ведущая интернет-шоу take your business off the charts.большинство успешных деловых людей много работают, уделяют массу времени и усилий своему бизнесу. но упорная работа — не

26.06.17 55503637

Что делать, когда тебе 25 лет

на конференции в сеуле молодой человек спросил у джека ма (основателя alibaba group, чье состояние оценивается в $22,2 млрд) что бы он делал, если бы ему сейчас было 25 лет и он только начинал свой бизнес. вот что

18.06.17 55503637

7 правил делового разговора.

1. записывайтевсе деловые переговоры должны тщательно конспектироваться. если вы пришли на деловые переговоры без блокнота, можете приравнять свою оплошность к профессиональному самоубийству.2. не одевайтесь вычурноне

04.06.17 55503637

Деловой разговор: 7 правил

1. записывайте все деловые переговоры должны тщательно конспектироваться. если вы пришли на деловые переговоры без блокнота, можете приравнять свою оплошность к профессиональному самоубийству. 2. не одевайтесь вычурно

17.07.17 75550611

Топ-10 характеристик

1.создатель целиком захвачен идеей если вы работаете над идеей только потому, что хотите получить доход, имеет смысл сразу же остановиться. деньги могут быть великолепным мотивирующим фактором, но нужно быть готовым к

24.06.17 47706515

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
© «Чтение онлайн», 2016 Все права защищены. Копирование материала строго запрещено.
Закрыть