Регистрация

6 секретов успешных переговоров

Guest 13-06-2017, 12:39 0 Бизнес и финансы / 56769999

купить




В сегодняшнем конкурентном мире бизнеса никто не получает то, о чем он просит, а только то, на что сумел договориться. Если вы хотите стать профессиональным переговорщиком, пришло время узнать секреты успешных деловых переговоров. Используйте данные стратегии в следующий раз, когда вам нужно будет заключить сделку.

1. Всегда будьте готовы
Если вы пытаетесь закрыть важную сделку с клиентом или партнером, привлечь инвесторов или просто совершить продажу, самое важное действие - подготовить себя. Подготовка может занять много времени, но это, в конечном счете, единственное, что действительно увеличит ваши шансы на успешные переговоры. Когда вы готовитесь, обязательно:

• Просмотрите дополнительную информацию о человеке, с которым ведете переговоры. Узнайте о его компании, посетите его профили в социальных сетях и, конечно же, выполните тщательный поиск в интернете о нем.
• Изучайте бизнес, просматривая веб-сайт компании. Читайте пресс-релизы и статьи.
• Рассмотрите предложение от другой стороны, оцените его и решите, стоит ли проводить переговоры.

2. Послушайте точку зрения другой стороны
Некоторые люди берут на себя переговоры и говорят безостановочно, не позволяя другой стороне выразить свою точку зрения - такие действия не приведут вас к закрытию сделки.
Если вы хотите стать отличным переговорщиком, вам нужно быть хорошим слушателем. Когда вы научитесь слушать других людей в комнате, вы сможете понять, чего они ожидают и чего хотят от переговоров.

3. Будьте профессиональным
Независимо от того, насколько вы успешны, никто не захочет заниматься с вами бизнесом, если вы не профессионал и принимаете необдуманные решения. Многие владельцы бизнеса не имеют профессионализма в ведении деловых переговоров, что серьезно наносит ущерб их сделкам.

Когда переговоры завершаются, всегда будьте любезны. В конце концов, вы никогда не знаете, будете ли вы заниматься бизнесом с этим конкретным человеком или компанией в будущем.

4. Подготовьте первую версию договора
Попросите вашего адвоката подготовить пример контракта, который вы принесете на переговоры. Это поможет вам согласовать структуру сделки и указать ключевые моменты, которые вы хотите обсудить.

Составление первой версии соглашения не означает, что таким будет конечный вариант. Однако, имея договор в письменной форме, вы безусловно замедлите другую сторону от внесения больших изменений, что является огромным преимуществом, когда речь идет о поддержании ваших интересов.

5. Будьте готовы уйти
Переговоры похожи на игру в покер. Всегда будьте готовы уйти, если вы не можете получить удовлетворительное решение. Успешные участники переговоров знают себе цену, минимальные условия и всегда готовы встать и выйти из переговорной, если их потребности не соблюдаются.

6. Действуйте незамедлительно
Быть незамедлительным не означает, что вы должны спешить. Время является решающим элементом, когда вы ведете переговоры. Если вы не планируете процесс должным образом, сделка может занять больше времени, чем ожидалось. Когда это произойдет, шансы на то, что какие-то проблемы сорвут ваши переговоры, намного выше, поэтому вы должны действовать не медля.

 

купить

Записи по теме:

Признаки успешных компаний

1. работа на крупных рынках. все, более или менее успешные компании работают на крупных рынках. хороший руководитель компании непременно задумывается над тем, чтобы бизнес развивался. кроме того, если что-то пойдет не

23.06.17 55503637

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА СФЕРЫ УСЛУГ

если вы не пытаетесь претендовать на длительные отношения с вашим клиентом, то вы теряете на этом деньги.1. не нужно обещать слишком много. если вы не выполните того, что обещали, клиента это разочарует. необходимо

23.06.17 55503637

Как получать максимум пользы от

участие в профессиональных мероприятиях, семинарах и выставках может принести много пользы лично вам и вашей работе. конечно, если участвовать в них правильно. мы публикуем советы дениса жаданова о том, как извлечь

20.06.17 75550611

Что делать, когда тебе 25 лет

на конференции в сеуле молодой человек спросил у джека ма (основателя alibaba group, чье состояние оценивается в $22,2 млрд) что бы он делал, если бы ему сейчас было 25 лет и он только начинал свой бизнес. вот что

18.06.17 55503637

7 правил делового разговора.

1. записывайтевсе деловые переговоры должны тщательно конспектироваться. если вы пришли на деловые переговоры без блокнота, можете приравнять свою оплошность к профессиональному самоубийству.2. не одевайтесь вычурноне

04.06.17 55503637

Топ-10 характеристик

1.создатель целиком захвачен идеей если вы работаете над идеей только потому, что хотите получить доход, имеет смысл сразу же остановиться. деньги могут быть великолепным мотивирующим фактором, но нужно быть готовым к

24.06.17 47706515

3 самые большие ошибки в

как предприниматель, ты знаешь о своем продукте столько же, сколько стивен хокинг о теоретической физике. отсюда и произрастает корень ошибки. хотим поделиться с тобой опытом. вот три ошибки, которые предприниматели

09.06.17 70123305

50 оттенков пиара для стартапа

для того, чтобы сейчас хорошо заниматься пиаром стартапа, нужно быть жестким, как главный герой нашумевшего бестселлера и фильма. читайте 50 советов о том, как стартапу общаться с журналистами.1. первое правило pr

24.06.17 55503637

20 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ ОТКРОЮТ

есть вопросы, ответы на которые может дать только тот, кто их задал. публикуем статью, которая поможет узнать о себе много нового.я всегда старался достичь большего, стать лучше. но я никогда не задавал вопросы самому

20.06.17 55503637

Работа с инвесторами

список «стоп-сигналов» в поведении предпринимателей, которые могут отпугнуть потенциальных инвесторов.когда предприниматель отправляет на встречу с инвестором вместо себя кого-то другогодаже не знаем, как такое вообще

08.06.17 47706515

Скрипт холодного звонка

большинство рекламных агентств, в процессе своей деятельности не могут обойтись без использования холодных звонков. их цель — привлечь новых клиентов из числа тех, с которыми раньше не имели дела (тёплые звонки

23.06.17 55503637

Как выиграть тендер. 18

если подумать об этом, то главная задача - умение преподнести материал и заинтересовать клиента. важно определить, кто ваши клиенты и направить действия на выполнение этих требований. есть 18 самых главных правил,

20.06.17 75550611

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
© «Чтение онлайн», 2016 Все права защищены. Копирование материала строго запрещено.
Закрыть