Как с нуля создать мастерскую уникальных игрушек с оборотом более 20 млн рублей в год

Михаил Машинец: «Мастерская возникла совершенно незапланированно. Я работал в вальдорфской школе (школа альтернативной педагогики. – Прим. авт.) учителем труда, с деньгами было туго. Во время школьной поездки посетил Германию и купил станок для резьбы по дереву. Стал выпиливать какие-то вещи и на них зарабатывать. Работал, кстати, в школьном подвале. У меня были заказы от других мастерских по дереву. Моя на тот момент жена – художник по образованию – стала придумывать эскизы, раскрашивать. Первоначально мы делали игрушки для своих детей и детей знакомых. Также мы продавали изделия на ярмарках. Появился спрос, мы увидели: то, что мы делаем, нужно людям».

Мастерская открылась в Ярославле в 1998 году, через 5 лет в арсенале «Сказок дерева» появилось более 10 наименований разных игрушек: от каталок и паззлов до конструкторов. В 2003 году у Михаила открылась торговая точка в ярославском музее при Спасо-Преображенском монастыре. Наш герой зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, дело стало развиваться так, что пришлось искать помощников. Сначала он нанял девушек из ярославского художественного училища, потом ребят, которые стали выпиливать игрушки. В это же время Михаил снова съездил в Германию и купил еще один станок.

Сейчас игрушки из «Сказок дерева» продаются во многих больших и малых городах России, часто в эко-магазинах. Есть определенная категория родителей, которые осознанно покупают детям вещи только из натуральных материалов, – они и являются основными покупателями.

Как следует из названия, товар сделан только из дерева – дуба, березы, липы. Древесина имеет свою текстуру, и мастера часто обыгрывают это, например, в кубиках или пирамидках. «Сказки дерева» сделаны по принципу альтернативной вальдорфской педагогики, в которых главные принципы – это эмоциональное и гармоничное развитие детей.

Михаил Машинец: «Задумывая «Сказки дерева», мы смотрели, как производятся игрушки в Германии. Да, у нас есть свои критерии. Если не углубляться в вальдорфскую педагогику, это и особые цветовые сочетания, и формы, где нет карикатурности и мультяшности, нет острых углов. Поэтому мы используем природные материалы и краски. Обычно химические краски дают искусственные цвета, что искажает вкус и гармоничное восприятие цвета ребенка. Дерево развивает чувство осязания, равновесия. В отличие от гладкой и холодной пластмассы, дерево шершавое. На уровне тонких чувств с деревом у ребенка гораздо больше контакта. Поэтому мы не стремимся вылизывать и лакировать игрушки. А если окрашенной игрушкой провести по белой бумаге, она может оставить след. Но не нужно бояться, краска безопасна, вся продукция сертифицирована. Кстати, сертификация – это было сложно и дорого, но необходимо для развития дела».

Михаил дружит еще с двумя мастерскими, которые производят деревянные игрушки. Это Александр Яковлев и его «Лукоморье» из Ярославля, а также семья Михеевых из Смоленска. Вместо того, чтобы конкурировать, предприниматели решили сотрудничать и продвигать идею эко-игрушек совместно.

Михаил Машинец: «Что касается продвижения – мы никогда не искали поставщиков. Я вообще не умею продавать. Мы всегда просто делали игрушки. Не было рекламных акций, завоевания рынков. Нам уже 15 лет, но только сейчас мы пришли к тому, что людям надо рассказывать о наших игрушках, объяснять, почему они такие и зачем они нужны».

Сейчас у мастерской «Сказки дерева» активно развиваются аккаунты в различных соцсетях. Регулярно проводятся творческие конкурсы с призами.

Михаил Машинец: «Если вы хотите заниматься своим делом, вам нужно прежде всего терпение! Крепкие нервы. Если кто-то хочет спокойной жизни, лучше работать исполнителем. У нас в мастерской работает до 40 человек, и я считаю, что первое необходимое умение предпринимателя – находить общий язык с совершенно разными людьми. Если вы делаете свою работу хорошо, деньги будут. Для меня прибыль – не на первом месте. Я начинал с нуля и зарабатывать стал далеко не сразу. Добавлю, что предприниматель постоянно находится в творческом процессе: от изобретения новых игрушек до создания новых форм коммуникации, организации рабочего процесса и т.п. Для меня бизнес – это постоянное нахождение творческих решений в различных пластах. Бизнесмен должен не обламываться от того, что ему приходится делать 5 дел одновременно, и уметь организовывать свой отдых, чтобы не сгореть на работе. В течение года такой ритм может выдержать любой, а дальше»

«Сказки дерева» в цифрах и фактах

Год создания
1998.

Форма организации
ИП.

Первоначальные вложения
Станок для резьбы по дереву.

Аренда
Отсутствовала. Первые изделия производились в подвале школы.

Каналы распространения
Изначально через знакомых, школьные ярмарки. В 2003 году открылась торговая точка около объекта туризма в самом центре города. Есть сайт skazkidereva ru. Сравнительно недавно появились аккаунты в соцсетях

География
Города, где сейчас в магазинах продаются «Сказки»: Питер, Москва, Екатеринбург, Белгород, Волгоград, Гродно (Беларусь), Иркутск, Казань, Киев (Украина), Минск (Беларусь), Новосибирск, Оренбург, Омск, Рыбинск, Пермь, Петрозаводск, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара, Сочи, Ставрополь, Тверь, Тольятти, Тюмень, Псков, Нижний Новгород, Челябинск, Южно-Сахалинск. Есть точки в Америке, Тайване. Заказ можно сделать и по интернету.

Количество сотрудников
40 человек.

Стоимость игрушек
От 150 рублей до 2700 по розничной цене.

Количество произведенных изделий в год
46 364 штуки.

Оборот
По скромным подсчетам, оборот мастерской составляет более 20 млн рублей в год. Хотя сам Михаил подчеркивает, что деньги для него – не цель; работа приносит радость, а мастерская работает в стабильном плюсе.

Источник: zhazhda. biz