Участие в конференциях
Guest 9-06-2017, 09:21 0 Бизнес и финансы / 75550611Советы стартапам по участию в международных конференциях:
1. Инициируйте общение
Не стойте просто так, улыбайтесь, встречайтесь глазами с проходящими мимо людьми, здоровайтесь, спрашивайте, как у них дела, представляйтесь сами и спрашивайте имя и компанию собеседника. Большинство посетителей сами растеряны среди огромного количества информации, не всегда успевают сообразить на ходу, о чем ваш проект и охотно отдадут вам инициативу первого слова.Улыбайтесь.
2. Интересуйтесь другими
Скажите пару слов о своём проекте и потом обязательно спросите о проекте собеседника: это вам поможет понять главное 1) пришёл ли он к вам на стенд продавать себя/свой проект или нет и 2) может ли ему быть интересен ваш продукт как клиенту или как инвестору.
3. Стройте диалог
Не говорите монологом. Заученную речь сложно воспринимать на слух, дайте человеку возможность участвовать в разговоре.
4. Следите за речью.
Старайтесь говорить чуть медленнее и четче — на международном мероприятии английский для большинства участников не родной, уровень владения и акценты у всех разные. Это не гуманно тараторить на нем что-то вроде “лет ми спик фром май харт”.
5. Осваивайте искусство small talk
Спрашивайте собеседников откуда они приехали, как проходит их день на выставке, нравится ли им — это естественная форма общения западных людей. Не бойтесь потратить время на вежливость и приятное впечатление, ведь у нас, к сожалению, почти не развита культура small talk и мы зачастую выглядим грубыми и некоммуникабельными.
6. Нетворкинг по горячим следам
Обменявшись контактами, сразу сделайте заметки в гаджете/на визитке о том, в чем интерес собеседника. После выставки стоит написать письмо, чтобы "активировать" контакт. Это может быть просто письмо вежливости о том, что были рады познакомится, или даже конкретные предложениями по итогам разговора.
7. Правильно распределяйте силы
Кто-то из команды остается на стенде, кто-то ходит по другим стендам, кто-то ходит на воркшопы/лекции: записывает там полезную информацию, знакомится. Одному-вдвоём это не осилить ни при каком раскладе.
8. Составляйте расписание
На Websummit и TechCrunch в целом два формата взаимодействия и они почти равны: официальный в выставочные и часы и неофициальный в вечернее и ночное время. Вечер тоже практически расписан организаторами, но, конечно, организуются и стихийные вечеринки. Поэтому если в вашей команде есть жаворонки, правильнее их пустить на выставку пораньше, а вот совы пригодятся для ночного нетворкинга. Он не менее эффективен.
8. Назначайте встречи заранее
Договоритесь о встречах с интересующими вас компаниями/персоналиями заранее. Их список становится доступен на сайте или в приложении саммита за несколько недель. Имейте в виду, что будут возникать и спонтанные встречи - учитывайте это при составлении своего расписания.
9. Подглядывайте
Полезно походить послушать чужие питчи. Посмотрите со стороны, что смотрится и звучит выигрышно, а что нет. Послушайте, какого рода вопросы задают после питча. Кроме того, многие проекты уже запущены и могут оказаться полезными вашему бизнесу - уже на этом этапе вы можете получить хорошее клиентское предложение.
10. Позаботьтесь о своем стенде
Заранее попросите организаторов поставить ваш стенд в первый день. Можете схитрить и сказать, что приезжаете только на него. На второй день люди еле узнают друг друга, на третий день — себя. И дело не в том, что все пьют до рассвета (а все пьют до рассвета), а в том что огромный поток людей и информации истощает беспощадно.
11. Правило “коротко, но емко”
Не стоит тратить деньги на “бохатую” корпоративную/сувенирную продукцию, как это принято в Москве. Здесь не принято нагружать друг друга макулатурой. Максимум — листовка с описанием вашего проекта. И то желательно определиться, на кого она будет рассчитана в первую очередь: на клиента или инвестора. Оптимально сделать двусторонние визитки: на одной стороне ваши персональные контакты, на другой — главное о вашем проекте в 5 словах. Советы бонусом для тех, кто готов пойти еще дальше:
Еще несколько простых советов
— Если вы девочка (на IT-мероприятиях это очень даже преимущество по понятным причинам), позаботьтесь о внешности — найдите салон поблизости и сделайте укладку.
— Берите с собой портативные аккумуляторы/зарядки и подготовьте все материалы для просмотра/работы оффлайн (интернет на площадке может барахлить).
— Делайте больше фотографий вообще и с теми, с кем общаетесь в частности. Будет повод напомнить о себе и выслать фоточки.
— Учите языки. Людям очень нравится, когда с ними говоришь на их родном языке. Мы общались на родном языке с русскими, англичанами, немцами, испанцами, итальянцами, французами, португальцам, украинцами и грузинами. И люди к нам потом возвращались просто поболтать, нас узнавали в следующие дни и явно выделяли. Эмоциональное общение конвертируется со временем в хороший деловой контакт.
Записи по теме:
Участие в конференциях
советы стартапам по участию в международных конференциях: 1. инициируйте общение не стойте просто так, улыбайтесь, встречайтесь глазами с проходящими мимо людьми, здоровайтесь, спрашивайте, как у них дела,
10 способов улучшить свои
общение — это то, что управляет нашим миром. и также это один из самых важных навыков, которым нужно владеть. хотите ли вы быть более раскованным с другими людьми или хотите лучше высказывать свои идеи на работе, вот
Золотые правила диалога с
1. перед любым контактом необходимо настраиваться, как настраивают инструмент перед концертом. займите устойчивое положение — сядьте или встаньте так, чтобы чувствовать опору, равновесие. говорите со взрослой позиции —
11 золотых правил диалога с
1. перед любым контактом необходимо настраиваться, как настраивают инструмент перед концертом. займите устойчивое положение — сядьте или встаньте так, чтобы чувствовать опору, равновесие. говорите со взрослой позиции —
ТОП-30 правил, чтобы отлично
1. улыбайтесь. 2. каждый день прибирайтесь в своей комнате, выкидывая ненужный хлам. 3. протирайте лицо замороженным
Узнайте, каких результатов
некоторые из них прошли уже через 3 месяца проекта. среди участников самые разные люди с удивительными историями: владельцы рекламных агентств и международных компаний, бизнес-мамы, видео-блоггеры, студенты, студентки,
Вот некоторые из последних
два-три месяца назад многие из них были просто читателями блога армия. и так же сомневались в том, чтобы принять участие в проекте. они решились на эту инвестицию в себя. и получили результат. подробнее наконец-то
30 очень простых правил, чтобы
1. улыбайтесь.2. каждый день прибирайтесь в своей комнате, выкидывая ненужный хлам.3. протирайте лицо замороженным отваров ромашки4. напрочь откажитесь от фаст-фуда.5. делайте утреннюю зарядку.6. каждый день засыпать и
Гипермаркет Аренды Недвижимости
проект полностью открыт для людей, по желанию вы сможете сами принимать участие в его реализации, раскрывать
А как ты достигаешь своих целей
аяз шабутдинов долларовый миллионер, владелец холдинга "like" в который входит более 30 компаний, запустил свой проект по самодисциплине.если рассказать вкратце и простыми словами, проект "армия" - это ваша социальная
Совет, как нужно разговаривать
можно прочитать миллион книг и постов блогов по самосовершенствованию, посетить массу тренингов и вебинаров, по поводу
Аяз Шабутдинов долларовый
если рассказать вкратце и простыми словами, проект "армия" - это группа единомышленников, где для каждого важен результат, достижение цели, если ты сдаешься, то тебе помогают твои товарищи. каждый день новые задания для
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.