Как правильно делать наценку на товар
Guest 6-06-2017, 21:51 0 Бизнес и финансы / 75550611Перед тем, как делать наценку на товар, надо разделить свою продукцию на категории и определить, что именно покупают чаще. После этого в каждой категории надо определить самые популярные, узнаваемые товары. Обычно это или рекламируемые товары, или просто ходовые, используемые ежедневно. Вот по ним-то и ориентируются покупатели, запоминая цену.
Почему Ответ прост: обычному человеку, чья жизнь не связана с розничной торговлей, сложно удержать в голове множество названий продукции, не говоря уж о том, чтобы запомнить цену каждого товара. Поэтому запоминает он, как правило, цены на те товары, названия которых на слуху и хорошо известны. Значит именно на них и надо делать минимальную наценку, 5-12%. Некоторые продают такие товары и вовсе по себестоимости, чтобы создать себе имидж магазина с низкими ценами.
Исходя из вышенаписанного, можно сделать вывод, что ходовые или рекламируемые товары надо продавать с самой маленькой наценкой на товар. Но на чем же тогда делать прибыль Запомните одну истину: покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению. Ведь действительно, если сравнивать не с чем, то как человек узнает, дешевле у вас этот товар, чем в других магазинах, или нет Значит что Значит надо в ассортимент добавить такие товары, которые покупателю малоизвестны. И это не так уж сложно.
Во-первых, смело можно делать наценку на товары небольших фирм-производителей. В разных магазинах встречаются разные марки одних и тех же товаров, где уж тут сравнивать цены.
Во-вторых, хорошую прибыль могут приносить сопутствующие основному ассортименту товары. Ну кто из покупателей в состоянии выучить и удержать в голове цены на, допустим, все соусы Или закуски к пиву
В-третьих, помимо сопутствующих товаров, существуют еще и товары, не входящие в ассортиментный минимум. Это претенденты для продажи с классической наценкой.
В-четвертых, спокойно можете делать наценку на новинки. Любую новинку можно продавать дороже ее нормальной цены. Правда, только первые несколько дней — потом товар появляется везде, и покупатели цену могут сравнить.
И, наконец, в-пятых: делайте наценку на товары премиум-сегмента, то есть высокой ценовой категории. Они есть в продаже далеко не во всех магазинах, поэтому тоже плохо поддаются сравнению. Конечно, оборачиваемость у таких товаров слабая, зато прибыль хорошая.
Подведем итоги. Вот товары, на которые можно делать повышенную торговую наценку:
• Малоизвестные товары небольших фирм-производителей.
• Товары, не входящие в ассортиментный минимум.
• Сопутствующие товары.
• Новинки.
• Товары класса «премиум»
Вот так, при помощи нехитрых расчетов и уловок, можно добиться того, чтобы покупатели думали, что у вас низкие цены. Такой принцип ценообразования практикуют не только мелкие розничные точки, но и крупные торговые сети с мировым именем.
Записи по теме:
КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГИЕ ТОВАРЫ
многие начинающие и действующие предприниматели боятся продавать дорогие товары или делать большую наценку, думая, что товар с высокой ценой никто не купит. а все потому, что многие путают цену и стоимость данного
Быстрые деньги на новинках из
время чтения — 30 секунд, ценность — экономия 1 месяца жизни на самостоятельное изучение. бизнес-идея. торговля хитовыми товарами из китая с наценкой от 500%. начальные инвестиции: 5000 р. ежемесячная чистая прибыль:
Получи +30.000 рублей к
если ты думаешь, что для продажи какого-то товара (например, из китая) тебе обязательно нужен сайт или интернет-магазин,
Бизнес идея: Продажа товаров по
ежемесячная чистая прибыль: более 200 тыс.руб.начальные инвестиции: 2-3 тыс.руб.окупаемость проекта: от 1 неделини для кого не секрет, что самым прибыльным бизнесом считается продажа товара. но для того чтобы продавать
Бизнес идея: Продажа товаров по
ежемесячная чистая прибыль: более 200 тыс.руб.начальные инвестиции: 2-3 тыс.руб.окупаемость проекта: от 1 недели ни для кого не секрет, что самым прибыльным бизнесом считается продажа товара. но для того чтобы продавать
Бизнес идея в кризис: Продажа
ежемесячная чистая прибыль - более 200 т.р.стартовый капитал - 2-3 т.р.окупаемость проекта - 1 неделяни для кого не секрет, что самым прибыльным бизнесом считается продажа какого либо товара, но для того чтобы продавать
Бизнес идея в кризис: Продажа
ежемесячная чистая прибыль: 179 т.р.начальные инвестиции: 9 т.р.окупаемость проекта: 4 неделини для кого не секрет, что самым прибыльным бизнесом считается продажа какого либо товара, но для того чтобы продавать какой
Бизнес идея в кризис: Продажа
начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная прибыль: 200 т.р. срок окупаемости: 1 неделя. ни для кого не секрет, что самым прибыльным бизнесом считается продажа какого либо товара, но для того чтобы продавать какой то товар,
ХОТИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 50.000
думаете это бред читайте дальше ! схема очень проста. есть китайцы, которые продают чехлы для телефонов, часы, гаджеты всего за 50 - 300 руб, а есть русские люди, которые готовы платить за эти самые товары 500 - 3.000
Как начать зарабатывать в
начни зарабатывать на китае. работа с китаем - это целый набор преимуществ перед другими рынками!1. низкие цены.если вы работаете с местными поставщиками, то обычно ваша наценка составляет 10%-30%, в редких случаях 50%.
Как начать зарабатывать в
начни зарабатывать на китае. работа с китаем - это целый набор преимуществ перед другими рынками! 1. низкие цены. если вы работаете с местными поставщиками, то обычно ваша наценка составляет 10%-30%, в редких случаях
Правила богатства от Джона
1. меньше работай на кого-то. чем больше ты работаешь не на себя, тем хуже живёшь. работа – от слова “раб”!2. экономь деньги. ищи, где можно купить товары дешевле и оптом.3. если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.