ТОП-5 книг по продажам 

Guest 5-06-2017, 21:18 0 Бизнес и финансы / 36557224

купить




1. Гарри Дж. Фридман. "Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя" 

Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице. 

2. Джо Витале. "Каждую минуту рождается еще один покупатель" 

Книга Джо Витале посвящена методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию. 

Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни "короля надувательств", как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни. 

3. Кендра Ли. "Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги" 

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и так далее. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться на местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас. 

4. Нил Рекхэм. "Продажи по методу СПИН" 

Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. 

5. Карл Сьюэлл, Пол Б. Браун. "Клиенты на всю жизнь" 

Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. 

Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи.

 

купить

Записи по теме:

ТОП-8 лучших книг по рекламе и

1. дженнифер аакер, энди смит. "эффект стрекозы: все об улетных промо-кампаниях в социальных сетях"авторы этой книги, профессора стэнфордской бизнес-школы дженнифер аакер и энди смит, разбирают интереснейшие

08.08.17 36557224

31 июля стартовали продажи

действие происходит через 19 лет после событий, описанных в седьмой книге, «гарри поттер и дары смерти». взрослый гарри

03.11.16 Чтение

Яна Франк "Муза и чудовище. Как

людям творческим трудно использовать традиционные приемы тайм-менеджмента. но без порядка в делах и им не обойтись. эта книга предназначена именно для того, чтобы они могли организовать свой труд самым эффективным и

16.08.17 56769999

10 лучших книг по маркетингу 

— маркетинг на 100%: ремикс тот факт, что это самая покупаемая в россии книги по маркетингу и она входит в пятерку самых успешных российских бизнес-бестселлеров говорит о многом. книга рассказывает о маркетинге, его

20.08.17 36557224

Джо Витале. "Жизнь без

с помощью этой знаменитой книги смогли изменить свое мировоззрение и мироощущение многие люди по всему миру. джо витале готов поделиться со своими читателями уникальной гавайской системой, которая способна улучшать

27.05.17 75550611

35 деловых книг, которые

1. александр левитас, «больше денег от вашего бизнеса. партизанский маркетинг в действии» – эта книга, лауреат титулов «самая полезная книга года по маркетингу» от e-xecutive и «деловой бестселлер года» от «озона»,

08.06.17 36557224

осенняя серия книг про гарри

гарри поттер и философский кашель.гарри поттер и вялая комната.гарри поттер и узник повышенного артериального

14.10.16 Чтение

4 ЛУЧШИE КНИГ ПО РАБОТЕ С

1. томас питерс - преврати себя в бренд! сегодня недостаточно просто делать хорошо свое дело. важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам. том питерс – мастер. его имя – глобальный бренд в менеджменте. за

12.07.17 75550611

4 ЛУЧШИE КНИГИ ПО РАБОТЕ С

1. томас питерс - преврати себя в бренд! сегодня недостаточно просто делать хорошо свое дело. важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам. том питерс – мастер. его имя – глобальный бренд в менеджменте. за

07.07.17 75550611

Всеволод Страх («Сотмаркет»): 5

хозяин интернет-магазина «сотмаркет» считает, что наставники предпринимателя — налоговый кодекс и опыт. 24-летний миллионер делится книгами, которые пригодились ему в бизнесе.1. сет годин «фиолетовая корова»это книга,

12.07.17 36557224

8 ПРАВИЛ ПРОДАЖ

продавцами не рождаются, ими становятся. и судя по тому, что у каждого из нас есть негативный опыт общения с продавцами, многие становятся ими вовсе не из любви к искусству продаж. те, кто занимается торговлей лишь по

03.09.17 75550611

Нейромаркетинг в действии —

ещё одно увлекательно издание от "манн, иванов и фербер"хотели бы вы заставить ваших клиентов покупать больше отлично! книга «нейромаркетинг в действии» наглядно показывает, какие метода маркетинга оказывают влияние на

29.08.17 56769999

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
© «Чтение онлайн», 2016 Все права защищены. Копирование материала строго запрещено.
Закрыть