Бизнес-идея: Установка и заправка кондиционеров

Начальные вложения: 350 т.р.
Ежемесячная прибыль: 120 т.р.
Срок окупаемости: 3 мес.

Во многом успех бизнеса на установке и заправке кондиционеров зависит от двух составляющих: грамотного маркетинга и безукоризненного сервиса. За счет низкого входного билета в бизнес (зачастую сумма не превышает 5000 долларов) фирм, предоставляющих данные услуги, с каждым днем становится все больше. И это вполне обоснованно – мода на установку кондиционеров только набирает обороты…

Что нужно для открытия бизнеса

Первое что нужно – найти помещение под офис компании. От того, есть у вас офис или нет, зависит авторитет компании, а значит и количество заказов. Плюс ко всему, где то ведь нужно хранить инструмент, кондиционеры, расходные материалы и встречаться с потенциальными клиентами. Благо, вам не обязательно арендовать большие площади – достаточно 20-25 м2. Аренда таких площадей (не обязательно в проходимом месте) будет обходиться в 10-25 тыс. рублей в месяц в зависимости от региона.

Далее регистрация деятельности. Проще всего зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Это занимает минимум времени (5 рабочих дней), требует минимального пакета документов и стоит всего 800 рублей (гос пошлина). Открывать юридическое лицо, то есть ООО, есть смысл только с раскруткой фирмы. Содержать юридическое и физическое лицо (а ИП это физическое лицо) совсем разные вещи. При заполнении заявления на регистрацию указывается ОКВЭД 45.33 «производство санитарно - технических работ» или 29.23.9 «предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию промышленного холодильного и вентиляционного оборудования». В качестве системы налогообложения фирмы наиболее подходящим режимом будет УСН (6% от выручки или 15% от прибыли).

Лицензия на осуществление деятельности по монтажу и заправке кондиционеров не требуется.

После оформления всех документов следует приступить к поиску персонала организации. Вам потребуется найти как минимум 2-х работников по установке кондиционеров (монтажников) и одного технического работника, который будет заниматься мелким ремонтом. Вам необходимы ответственные люди, без вредных привычек и желательно с личным транспортом. Понятное дело, что найти таких людей не просто, а кто сказал, что будет легко

Система расчетов с работниками, как правило, представляет из себя выплату процентов от выполненного заказа. Обычно это 20-30% от вырученных с заказчика средств. Такая форма оплаты выгоднее фиксированного оклада, так как позволяет экономить в период отсутствия заказов.

На этапе открытия фирмы следует позаботиться и о рекламе услуг. Газеты, ТВ, журналы это все хорошо, но большие вложения в такую рекламу не всегда дают нужный результат. Прямое обращение к клиенту – фирмам, частным домам может дать больший эффект на старте дела. Не стоит скупиться на оплату труда представителя-менеджера фирмы, который пройдет не один десяток фирм с коммерческим предложением. Или же, это может сделать лично руководитель проекта (что чаще всего и происходит). Также стоит задуматься о создании личного сайта визитки фирмы и его продвижении в поисковиках. Сегодня, именно через интернет поступает львиная доля заказов – об этом утверждают многие участники рынка. Кроме этого, личная страничка для многих заказчиков означает солидность организации. Создание сайта и его продвижение обойдется фирме в 40-60 тыс. рублей, но затраты того стоят.

Оборудование – ключевые вложения в бизнес

Один старый стоматолог, который лечил зубы ветеранам ЦК КПСС, говорил так: «Чем хороший мастер отличается от плохого Тем, что хороший мастер работает хорошим инструментом». Это выражения как нельзя лучше подходит для нашего дела. Без хорошего инструмента установка кондиционеров будет выглядеть как мучение и ничего хорошего из этого не выйдет.

Первое, чем нужно укомплектовать монтажную бригаду – электроинструмент. Необходимо приобрести мощные перфораторы, минимум 2 штуки и пару легких перфораторов для монтажа внутреннего блока. Кроме этого, любая солидная фирма должна имеет в распоряжении штроборез с комплектом алмазных дисков, так как пользоваться болгаркой не совсем серьезно. К штроборезу обязательно покупают пылесос, а лучше – промышленный бетоносос. Без него можно быстро угробить дорогостоящий инструмент.

Далее следует обзавестись холодильным инструментом, который служит для подготовки холодильного контура к работе. Вам потребуются: вакуумный насос для выведения воздуха и влаги из холодильного контура, зарядный цилиндр, манометрический коллектор и течеискатель (для проверки герметичности холодильного контура).

Следующая группа инструмента, необходимая как воздух – трубный инструмент. В первую очередь это труборезы, трубогибы, вальцовки и шабровки для правильной подготовки медных труб. От качества проводимых с помощью данного инструмента работ зависит герметичность холодильного контура.

Также следует приобрести оборудование для пайки. Это горелка, необходимая для спайки медных труб. Можно использовать как по старинке «пистолет с отражателем», но лучше всего раскошелится на «пропаново-кислородную» горелку стоимостью 700 долларов. Такой аппарат позволит достичь лучшего и более надежного припоя.

Полноценный комплект оборудования для одной бригады монтажников будет стоить в районе 5000 – 7000 долларов, в зависимости от типа и марки инструмента. Конечно, можно сэкономить и множество составляющих взять в б/у варианте. Но, как показывает практика, от надежности инструмента зависит все и понесенные затраты на его приобретение окупают себя с лихвой. В любом случае, избавится от репутации «плохого мастера» будет крайне сложно.

Немного о технологии

Стандартная установка кондиционера предполагает установку внешнего блока кондиционера под окно, ниже уровня подоконника. Внутренний блок монтируется на расстояние одного метра слева или справа от стены, на которой установлен внешний блок. Все операции по установке кондиционера условно делятся на четыре части: 1. пробивка в стене отверстия диаметром 45мм 2. Установка наружного блока 3. Прокладка межблочных коммуникаций 4. Установка внутреннего блока кондиционера.

Перед установкой кондиционера следует проложить межблочные коммуникации. И здесь есть несколько стандартных правил. Во-первых, коммуникации внутри помещения должны быть уложены в декоративный пластиковый короб белого цвета. Во-вторых, длина труб между внутренним и внешним блоком должна составлять не более 5 метров. Трубка для слива конденсата выводится в отверстие для межблочной трассы. В-третьих, электрический кабель следует укладывать в декоративный короб, размером 20х15 мм но не более 2 метров. К электрическому кабелю крепится евровилка.

Что по чём или сколько зарабатывают установщики

Основной сезон работ – весна и лето. Люди думают, что скоро наступит жара и пора бы, наконец-то, установить кондиционер. Именно к этому периоду рекомендуется открывать фирму и начинать активную рекламную компанию. Это как в известном выражении: «Летний день год кормит».

Средняя стоимость доставки и монтажа кондиционера в Москве и области составляет 20-25 тыс. рублей. Фактически, достаточно выполнять 2-3 заказа в неделю, чтобы выйти на приличный уровень доходов организации: 150 – 250 тыс. рублей в месяц. Постоянные же, ежемесячные расходы фирмы обычно включают следующие пункты:

- Аренда офиса – 20 тыс. рублей;
- Реклама – 25 тыс. рублей;
- Хоз. расходы – 5 тыс. рублей;
- ГСМ и прочие расходы – 30 тыс. рублей.

ИТОГО – ориентировочно 80 тыс. рублей в месяц.

Расходы на заработную плату и налоги (УСН) в постоянные расходы не включаются, так как напрямую зависят от объема выполненных работ.

Помимо установки, подобные фирмы зарабатывают и на заправке кондиционеров. Несмотря на то, что заправка кондиционеров, как услуга не так популярна, заказы все же есть. Какой бы качественной не была установка кондиционера рано или поздно уровень фреона в нем будет падать, вытекая во внешнюю среду. Недостаток фреона в кондиционере сказывается на охлаждении воздуха, которое становится все хуже и хуже по мере вытекания фреона. Заправку кондиционеров, обычно осуществляют фреоном R-22 и R-410A. Стоимость работы в среднем составляет 1200 рублей, плюс 1000 рублей за килограмм фреона.