Бизнес-план: Размещение аттракционов в торговом центре

#Развлечения@prof_busy

Стартовый капитал – 1730 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 140 тыс.руб.
Срок окупаемости – 14 мес.

Бизнес по организации развлекательных услуг становится все более популярным. По оценке САПИР (Союз ассоциаций и партнеров индустрии развлечений) средний россиянин тратит 5-7% от своей заработной платы на развлечения своей семьи. Поэтому открытие развлекательного комплекса, размещенного в крупном торговом центре – это перспективный и прибыльный вид коммерческой деятельности.

В проекте будут рассмотрены этапы реализации проекта развлекательного комплекса в ТРЦ. Основной концепцией будет комплексный подход, наполнение аттракционами «для всей семьи» - от самых маленьких до подростков и родителей. Будут приведены рекомендации по эффективному размещению комплекса, наполнению оборудованием, методикам продвижения.
Описание продукта

Идея бизнеса - организация развлекательного игрового комплекса (симуляторы и аттракционы), размещенного в торговом или развлекательном центре.

Перечень аттракционов, из которых можно составить игровой комплекс.

- боксерская груша;
- аэрохоккей;
- настольный футбол;
- призовые аппараты;
- аттракционы-качалки;
- симуляторы;
- командные аттракционы.

Целевая аудитория

Основной целевой аудиторией развлекательных комплексов, конечно же, являются дети всех возрастов – от 1,5 года до 16 лет. Но некоторые родители тоже с удовольствием играют (на симуляторах, настольных играх и призовых автоматах). Поэтому часть аттракционов будет подобрана специально для азартных пап, которые с удовольствием будут играть в то время, когда их жены ходят по магазинам

В основном целевую аудиторию можно разделить на такие группы:

- Дети от 1,5 до 12 лет. Качалки, лабиринты, симуляторы, настольные игры, призовые автоматы.
- Подростки – 13-17 лет. Симуляторы, боксерские груши, настольные игры.
- Взрослые (10-15 % от общей ЦА). Симуляторы, аэрохоккей, настольный футбол, боксерская груша.

Маркетинг

Перед началом проекта необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий:

Изучить потенциальные места размещения.Нужно определить, где люди предпочитают проводить свободное время, где они любят отдыхать и совершать покупки. Выбор места размещения необходимо осуществлять в пользу крупных торговых центров с большой посещаемостью.

Провести сравнительный анализразличных торговых центров. Для этого рекомендуется провести несколько часов в каждом из них (два-три часа в будние дни, два-три часа в выходные). Нужно оценить трафик (количество посетителей ТЦ, их предпочтения, время нахождения, любимые места), время работы ТЦ, географическое расположение и наличие рядом транспортной развязки.

Провести небольшой опроссреди посетителей торгового центра. Для этого нужно напечатать небольшие опросники - анкеты с перечнем тех аттракционов, которые планируется установить в игровой комнате, о периодичности посещений мест досуга, приемлемом уровне цен. В анкету также можно включить вопросы о контактных данных (например, укажите электронную почту). На этот адрес потом будут рассылаться новости игрового комплекса, информация об акциях и праздничных мероприятиях, розыгрышах.

Важно!

Необходимо сформировать ценовую политику, исходя из данных проведенного опроса, и среднестатистической информации о доходах жителей данного региона. Цена за посещение должна быть доступной. То есть для маленьких и средних городков не рекомендуется покупать дорогие аттракционы и ставить высокую цену за его пользование.

При проведении опросов на определение популярности того или иного вида аттракциона, нужно также включить в опрос и взрослых, у которых есть дети. Важно узнать ответы на такие вопросы: сколько они будут готовы платить за пользование тем ил иным аттракционом, сколько раз в месяц они посещают подобные заведения, какие дополнительные услуги им могут быть интересны и пр.

Зоны в ТЦ, где можно эффективно разместить развлекательный комплекс:

- фастфуд;
- кинотеатр;
- каток;
- зона возле входа.

Каналы реализации

Когда основные места размещения определены, и подбор аттракционов уже осуществлен, необходимо продумать ряд мероприятий по их продвижению:

Размещение большого рекламного банера на фасаде ТЦ и внутренняя навигация, четко указывающая расположение развлекательного комплекса. Важно использовать яркие красочные фотографии представленных аттракционов, с призывом посетить комплекс, также важно указать место размещения (2 этаж правое крыло, пр.).
Изготовление рекламной вывески над входом в развлекательный комплекс.

Печать и распространение рекламных листовок.При разработке макета важно указывать перечень аттракционов, цены на посещение, время работы, схему расположения, информацию об акциях и розыгрышах призов (например, приуроченных к открытию комплекса). Распространять листовки можно на входах в ТЦ, на парковке и на ближайших остановках общественного транспорта.

Программа лояльности.Для привлечения посетителей и формирования круга постоянных клиентов необходимо продумать ряд мероприятий по узнаваемости и увеличению лояльности. Для этого подойдут: бонусные карты постоянного посетителя, скидки на посещение нескольких аттракционов, лотереи и розыгрыши призов, скидочные купоны для тех. «кто привел друзей», рассылки новостей на электронные адреса клиентов и пр. Важно не просто привлечь посетителей, но сделать их постоянными клиентами.

Для увеличения популярности и прибыльности проекта можно предоставлять дополнительные услуги:

Установка аппаратов для зарядки мобильных телефонов.
Организация веселых дней рождения (в партнерстве с актерскими коллективами).
Фотографирование (договоренность с профессиональным фотографом на выходные и праздничные дни).
Видео-аттракцион «Танцующие головы».

Ключевые особенности

При организации развлекательного комплекса в ТЦ важно учесть такие ключевые особенности:

- Уровень конкуренции. Количество развлекательных комплексов в городе зависит от численности населения и уровня доходов. Нужно реально оценить спрос на подобные услуги. Если в небольшом городке уже есть похожий развлекательный комплекс, будет очень сложно продвигать аналогичный проект.

- Режим работы и трафик посещения торгового центра. Данную статистику можно запросить у администрации, желательно с разбивкой по дням недели и времени суток.
- Подбор аттракционов осуществлять после проведения опроса среди потенциальной целевой аудитории.
- Поставка аттракционов изготовителем может осуществляться в течение 10-30 дней, это нужно учитывать при организации открытия.
- При выборе поставщиков аттракционов нужно обращать внимание на безопасность материалов, из которых изготовлены автоматы. Необходимо также внимательно изучить реальную пропускную способность (нужно сравнить предложения нескольких поставщиков), обязательно гарантийное обслуживание (как правило, не менее 1 года).
- Для более эффективного расположения аттракционов рекомендуется зонирование площади (например, для самых маленьких, для подростков и взрослых, семейная зона и пр.). Обязательно применение мерчандайзинговых приемов, аналогичных для супермаркетов. В самые дальне углы выставляются наиболее привлекательные аттракционы. Это поможет увеличить посещаемость и держать ее на стабильно высоком уровне.

- Необходимо также не забывать об организации удобного пространства вокруг аттракционов – скамеек, столиков, пр. Можно дополнительно соорудить скульптуры сказочных героев, беседки для детей, украсить стены красочными плакатами.

Преимущества и недостатки проекта

Преимущества

- Социальная направленность. Обеспечение приятного досуга – это бизнес, который будет поддерживаться и городскими властями, и потенциальными партнерами (рекламировать товары и услуг и для детей нравится всем взрослым, у которых есть дети).
- Высокая прибыльность, быстрая окупаемость.
- Возможность развития. Преимущество проекта в том, что набор аттракционов всегда можно дополнить, с учетом возникающих потребностей целевой аудитории.
- Возможность оказания дополнительных услуг поможет повысить рентабельность проекта.

Недостатки

- Высокие первоначальные затраты.

Основные этапы реализации проекта

Для успешной реализации проекта рекомендуются такие основные этапы:

- Изучение рынка, сегментирование, опрос ЦА.
- Расчет бизнес-плана.
- Подбор места размещения.
- Подбор аттракционов.
- Регистрация субъекта предпринимательской деятельности.
- Наем и обучение персонала.
- Разработка рекламной кампании, и ее проведение.
- Начало работы.

Организационные мероприятия
Регистрация предприятия

На первых этапах будет достаточно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель или как ООО (если планируется несколько учредителей). После подачи заявлений на регистрацию в государственный реестр и налоговую инспекцию по адресу юридического лица, необходимо осуществить регистрацию в фондах (ПФР и ФСС).
Коды ОКВЭД

Коды ОКВЭД, которые подойдут для организации бизнеса по аттракционам:

- 92.3: прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
- 92.33: Деятельность ярмарок и парков с аттракционами.
- 92.72: Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки.
- Для автоматов по сувенирной продукции. Код 52.48.34: Розничная торговля сувенирной продукцией.
- Для автоматов по зарядке мобильных телефонов. Код 52.74: Ремонт бытовых изделий, и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки.

Аренда

Помещение, в котором будет организован развлекательный комплекс, должно отвечать таким требованиям:

- Отдельное помещение, площадью 120-150 кв.м.
- Напряжение электросети - 220 В, планируемая потребляемая мощность – более 3 кВт.
- Возможность размещения рекламной вывески над входом.

Персонал

Для работы развлекательного комплекса будет необходимо нанять такой персонал:

- Администраторы – 2 чел.
- Технический работник – настройщик работы аттракционов.
- Уборщица (на аутсорсинг).
- Бухгалтер (на аутосорсинг).
- Аниматоры (на аутсорсинг) – привлекаются на праздничные и выходные дни, при проведении детских дней рождения.

Технико-экономическое обоснование*

В данном разделе будут приведены экономические расчеты по капитальным и ежемесячным затратам, срокам окупаемости и рентабельности проекта.
Перечень основного оборудования

Для организации детской игровой комнаты необходимо определять набор оборудования, исходя их предпочтений местной целевой аудитории.

Для небольших городков (от 50 00 жителей), там, где нет подобных предложений, можно рекомендовать такой набор аттракционов:

- механическая качалка «Белочка» - 35 400 рублей;
- командный аттракцион «Сумо» - 51 600 рублей;
- призовой аттракцион Toys Up – 56 700 рублей;
- торгово-призовой автомат "Снайпер" – 110 000 рублей;
- детский лабиринт BONGO ТМ «Непоседа» - 156 780 рублей;
- детский лабиринт AFRICA 2 ТМ «Непоседа» - 237 944 рубля;
- видео аттракцион The House of the Dead 4– 393 000 рублей;
- настольный футбол, кикер «Weekend Billiard - Monako» - 18 600 рублей;
- настольный футбол - Garlando "Olympic" – 62 000 рублей;
- аэрохоккей "Hip Hop" (2 шт.) – 230 016 рублей;
- боксер с защелкивающейся грушей – 153 600 рублей;
- 6D-автосимулятор 3DOF – 590 000 рублей.

Итого затрат на основное оборудование – 2 095 640 рублей.

Торгово-Призовой автомат "Снайпер"Предназначен для выигрыша ценных призов, которые игрок должен направить толкателем к окну выдачи. Рассчитан на интенсивную эксплуатацию (до 150 игр вдень).110 000

Капитальные вложения (график работ по запуску проекта)

Необходимые затраты на запуск проекта:

- регистрация ИП – 10 000 рублей;
- закупка основного оборудования (аттракционы) – 2 095 640 рублей;
- закупка вспомогательного оборудования (стойка администратора, скамейки, столики, элементы оформления и декора) – 20 000 рублей.

Всего капитальных затрат – 2 125 640 рублей.

Ежемесячные затраты

Затраты ежемесячные:

Аренда помещения 120 кв.м.– 80 000 рублей.
Заработная плата персонала (администраторы, технические работник) – 50 000 рублей.
Прочие расходы – 30 000 рублей.

Итого ежемесячных затрат – 160 000 рублей.

Сколько можно заработать на этом бизнесе

Выручка - 300000 руб.
Прибыль - 140000 руб.

Для оценки разных видов прогнозов прибыльности игровой комнаты с аттракционами возьмем среднее количество посещений аттракционов и средний чек. В нашем проекте предполагается размещение 13 аттракционов. Ребенок, в среднем играет на 3-4 из них (в зависимости от уровня доходов родителей). Цена за посещение аттракциона колеблется от 50 до150 рублей.

Вывод: Показатели разных типов прогнозов отличаются в два-три раза (минимальная и максимальная выручка). Для расчета бизнес-плана лучше брать планируемые доходы пессимистического прогноза, для уменьшения рисков по проекту. Показатели доходности и окупаемости будут зависеть от нескольких факторов, влияющих на выручку от реализации: общая посещаемость торгового центра, уровень доходов населения, активность рекламы в первые месяцы запуска проекта.

Для повышения рентабельности можно расширить предложения, включая дополнительные услуги. В периоды повышенного спроса (праздники, выходные) важно обеспечить необходимое количество персонала, и бесперебойность работы аттракционов.

Успехов Вам!

Источник: